Право

«Начальник отдела продаж — лучший тренер для своих подчиненных»

Как руководитель, я уверена, что отдел продаж — это главная движущая сила компанииОни — те, кто зарабатывают деньги для фирмы, в то время как остальные отделы их тратят

Но, конечно же, надо отдавать должное и обслуживанию работы отдела продажБухгалтерия — ведет учет, выписывает счета, отдел закупок — следит за полнотой ассортимента на складе компании, логисты обеспечивают хранение и своевременную доставку товаров клиентуА отдел продаж ищет клиентов, которые сделают заказ, приобретут товар и станут постоянными партнерами нашей компании.

Быть начальником отдела продаж может только тот, кто сам работал с клиентом, кто знает, что значит найти клиента, как увеличить объем продаж, и смог наработать, хотя бы раз в жизни, собственную клиентскую базуТакой человек, который прошел «огонь, воду и медные трубы» сражений «в полях», кто знает особенности человеческого поведения, а навыки продаж и приемы применяет уже на подсознательном уровнеИ я никогда не возьму на эту должность простого управленцаЗнаю многие компании, кто стремится к тому, чтобы во главе отдела продаж стоял человек с собственным опытом в продажах, профессионал, и особенно ценно, если этот человек вырос здесь же, внутри компании.

Конечно же, очень важно, чтобы начальник отдела продаж был лично заинтересован в эффективности работы своего отделаА это значит, что кроме общего выполнения плана его должны интересовать показатели работы каждого сотрудника отделаДля этого мало готовить отчеты и ставить задачи, а надо лично прилагать определенные усилия, чтобы его «орлы» становились «профи», чтобы каждый сотрудник задумывался о личной результативности и овладел техникой продаж, умением вести переговоры и детально анализировать ошибки своей работы.

Никогда нельзя доверять проведение собеседования на должность менеджера по продажам только специалистам по персоналу, руководитель отдела продаж должен лично посмотреть на кандидатов, чтобы не пропустить тех, с кем потом вместе предстоит выполнять планы компании и повышать ее конкурентоспособность на рынке

Всего найдено страниц: 2
Страницы: 1  2 

К списку материалов