Автор: Игорь Николаев, финансовый директор ООО «Медико-фармацевтическая фирма “Аконит”»

Дебиторская задолженность, или счета дебиторов – неотъемлемый элемент сбытовой деятельности практически любого предприятияКонечно, все фирмы стараются реализовывать продукцию на условиях оплаты по факту или даже предоплатыОднако по ряду причин (конкуренция, недостаточная ликвидность покупателей и тп.) продавцам нередко приходится предоставлять клиентам отсрочку платежа, или коммерческий кредит.
Счета дебиторов заслужили репутацию непроизводительного актива, связывающего дефицитные финансовые ресурсыИ действительно, слишком высокая доля дебиторской задолженности в общей структуре активов снижает ликвидность и финансовую устойчивость предприятияЭто связано с тем, что она повышает риск неплатежей и связанных с ним финансовых потерь.
С другой стороны, полностью отказываться от предоставления отсрочки платежа вряд ли целесообразноРазумное использование данного инструмента стимулирования сбыта способно существенно увеличить валовый объем и рентабельность продажА это, в свою очередь, положительно отразится на финансовых результатах деятельности компании.
В связи с этим возникает проблема: как определить оптимальный уровень дебиторской задолженности, который позволит получить максимальную прибыль при имеющихся возможностях? Кроме того, для многих компаний актуальна задача выработки целостной кредитной политики в отношении дебиторовОна должна учитывать финансовые возможности, конкурентные преимущества, стратегические установки и общий стиль работы фирмыКредитная политика, четко увязанная с другими элементами финансовой политики, может стать мощнейшим инструментом компании в конкурентной борьбе.

Прежде всего попробуем опровергнуть распространенное мнение, что дебиторская задолженность представляет собой омертвленные оборотные активы и поэтому вредна.
Как известно, оборотные активы в процессе хозяйственной деятельности движутся примерно по такому циклу: Деньги – Товар – Дебиторская задолженность – ДеньгиЧто это означает? Вначале фирма имеет некую сумму денег, покупает на них товар, затем реализует его покупателям – что-то по предоплате, что-то по факту, что-то в кредитПосле этого она получает от клиентов деньги и цикл повторяетсяПолучается, что к стадии прихода денег от покупателей дебиторская задолженность находится существенно ближе, чем те же товарные остаткиНа товар надо еще найти покупателя, а наличие счетов дебиторов означает, что он уже найден и, более того, согласен с нашими ценами и условиями поставкиТо есть от компании требуется только дождаться прихода денег на расчетный счет (естественно, мы намеренно не принимаем в расчет разную ликвидность товара и ее связь с условиями поставки).
Получается, что дебиторская задолженность – более ликвидный актив, чем товарные запасы (если под ликвидностью понимать способность актива превращаться в денежные средства)Следовательно, в дебиторской задолженности активы не омертвляются, скорее наоборот, можно сказать, что они оживают.

С точки зрения инвестиционного анализа вложения в дебиторскую задолженность ничем принципиально не отличаются от инвестиций в производственные мощности, земельные участки или ценные бумагиСохраняется ключевой мотив инвестиций – стремление получить в будущем дополнительные денежные потоки и постепенно возвратить первоначальные капиталовложенияВ связи с тем возникает соблазн рассматривать инвестиции в дебиторскую задолженность как составную часть общего инвестиционного портфеля фирмыБолее того, появляется желание принимать решения по капиталовложениям исходя из тех критериев, которые используются в отношении инвестиций в другие активы.
К дебиторской задолженности, в принципе, вполне применимы основные показатели, используемые в инвестиционном анализе для оценки эффективности капиталовложенийЭто чистая приведенная стоимость (Net Present Value, NPV), внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return, IRR), индекс рентабельности (Profitability Index, PI) и дрОднако существует проблема, препятствующая широкому внедрению этих методовДело в том, что определить экономический эффект, получаемый фирмой от предоставления коммерческого кредита, весьма непросто.
Поясним подробнееПри предоставлении отсрочки платежа обычно руководствуются не только и не столько критериями максимизации финансового результата от сделкиОсобое внимание уделяется таким чисто коммерческим аспектам, как максимизация товарного оборота, возможность получить крупного клиента, захватить долю рынка и тпЭти категории с большим трудом поддаются количественной оценке

Всего найдено страниц: 3
Страницы: 1  2  3 

К списку материалов

Семинары по Финансам   Бизнес семинары, бизнес тренинги, бизнес курсы, обучение, курсы повышения квалификации персонала   О школе |  Mini MBA |  Корпоративное обучение |  Клиенты |  Условия обучения |  Скидки |  Сотрудничество |  Контакты Семинары, тренинги, курсы повышения квалификации в Москве, Санкт-Петербурге и 20 городах России +7 (495) 980 57 28 8 (800) 100 02 03 Лицензия на образовательную деятельность №026543 Свидетельство о государственной аккредитации №009795 Семинары по темам Общее управление Управление персоналом Финансы Инвестиции Бухгалтерия Налоги Маркетинг Реклама и PR Продажи ИТ Производство Качество Логистика Снабжение Закупки Право Безопасность ВЭД: Внешнеэкономическая деятельность Сервис Протокол Этикет Личная эффективность Антикризисный менеджмент Семинары по отраслям Торговля и ритейл ЖКХ и Городское хозяйство Строительство и Девелопмент Семинары для муниципальных и гос. служащих Семинары в городах РФ Москва Санкт-Петербург Екатеринбург Ижевск Краснодар Красноярск Ростов-на-Дону Ставрополь Сургут Тюмень Челябинск Обучение руководителей Для функциональных директоров ДИРЕКТОР ПО ПЕРСОНАЛУ ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР ГЛАВНЫЙ БУХГАЛТЕР ДИРЕКТОР ПО ЭКОНОМИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ ДИРЕКТОР ПО ИНВЕСТИЦИЯМ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ PR ДИРЕКТОР ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ ДИРЕКТОР ПО ПРАВОВЫМ ВОПРОСАМ ДИРЕКТОР ПО БЕЗОПАСНОСТИ ДИРЕКТОР ПО ВЭД ДИРЕКТОР ПО ЛОГИСТИКЕ ДИРЕКТОР ПО СНАБЖЕНИЮ ДИРЕКТОР ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДИРЕКТОР ПО КАЧЕСТВУ IT ДИРЕКТОР ДИРЕКТОР ПО ОБЩИМ ВОПРОСАМ УПРАВЛЯЮЩИЙ ДЕЛАМИ АНТИКРИЗИСНЫЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ Для руководителей компаний СОБСТВЕННИК БИЗНЕСА ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ ДИРЕКТОР УЧЕБНОГО ЦЕНТРА ДИРЕКТОР КАДРОВОГО АГЕНСТВА ДИРЕКТОР ЧАСТНОЙ ОХРАННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЯЮЩИЙ МАГАЗИНОМ ДИРЕКТОР УПРАВЛЯЮЩЕЙ КОМПАНИИ В ЖКХ ДИРЕКТОР ПО СТРОИТЕЛЬСТВУ ДИРЕКТОР ПО ДЕВЕЛОПМЕНТУ ДИРЕКТОР ТОРГОВО-ОФИСНОГО ЦЕНТРА ДИРЕКТОР УПРАВЛЯЮЩЕЙ КОМПАНИИ КОТТЕДЖНОГО ПОСЁЛКА ДИРЕКТОР СКЛАДСКОГО ХОЗЯЙСТВА ДИРЕКТОР СЕРВИСНОЙ КОМПАНИИ Семинары по датам Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь 2011 Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Видеокурсы Общее управление Управление персоналом Финансы Маркетинг Реклама и PR Продажи ВЭД: Внешнеэкономическая деятельность Сервис и гостеприимство Личная эффективность Торговля ЖКХ   Ошибка 404 Запрошенному URL не соответствует никакая страница сайта Возможные причины: Ссылка неверна и по этому адресу никогда ничего не было Ранее существовавшая страница была удалена или перемещена Можно попробовать вернуться назад, либо на главную страницу сайта. Если вы уверены, что ошибка возникла по нашей вине и хотите сообщить об этом, напишите нам. БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ в МОСКВЕ 13.09.10  Финансовый директор 13.09.10  Директор по экономическому развитию 13.09.10  Исполнительный директор 13.09.10  Антикризисный управляющий 13.09.10  Генеральный директор СЕМИНАРЫ ПО ТЕМАМ в Москве и других городах Общее управление Управление персоналом Финансы Инвестиции Бухгалтерия Налоги Маркетинг Реклама и PR Продажи ИТ Производство Качество Логистика Снабжение Закупки Право Безопасность ВЭД: Внешнеэкономическая деятельность Сервис Протокол Этикет Личная эффективность Антикризисный менеджмент Торговля и ритейл ЖКХ и Городское хозяйство Строительство и Девелопмент Семинары для муниципальных и гос. служащих

Обнаружив в тексте ошибку, выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Все содержание курсов обучения, семинаров, тренингов представленных на сайте www.uprav.ru является уникальным и принадлежит РШУ. Русская Школа Управления. Все права защищены и охраняются законом. © 2002-2010.